乡村商学堂——为三农创业者充电牛宝体育赋能

时间：2024-01-19 20:52:56    点击量：

　　牛宝体育牛宝体育牛宝体育起炭、煮水、投茶、煮茶，炭火炙热、水汽氤氲，茶香仿佛隔屏而来……抖音账号“石榴小院”的作品勾起了许多人对悠然田园生活的向往，该账号目前粉丝已近百万。对石榴小院主理人“石榴姐”来说，成为短视频主播是一次偶然，但乡村商学堂的培训让她坚定了自己对这份职业的信心，懂得如何更好地借助互联网电商发展茶产业，弘扬东方美学。

　　以聚焦产业人才、强化数字赋能、发挥平台作用为核心理念的“乡村商学堂”，首创“选教融实赋”五位一体的培训模式，旨在培育一批富有创新精神、经营能力的乡村产业带头人。乡村商学堂已举办两期，共有103名企业负责人参与培训，涵盖农产品种植养殖、加工、流通、农文旅、农业科技等多个领域，有效提升了乡村企业家的综合素质和数字化能力，产生了显著的链式效应，为企业转型升级、乡村产业发展提质、农民就业增收作出了贡献。2023年，乡村商学堂项目获“第四届全球减贫案例征集活动最佳减贫案例”，为乡村全面振兴探索了有效路径。

　　“对乡村企业来说，乡村创业者的产品思维和用户思维非常重要，这些思维方式不应该是互联网平台特有的。”北京大学光华管理学院副院长张影认为。

　　乡村商学堂非常重视学员理念的提升，在培训过程中把理念学习贯穿始终，尤其把提升学员的经营理念、管理理念等作为壮大企业发展、促进产业升级的关键，通过课程培训、工作坊演练、闭门专题沙龙、企业参访、导师指引等多种形式，帮助学员企业打开视野格局、培育战略眼光、更新发展理念。

　　对此，重庆市江津区丰源花椒有限公司总经理杨天旭体会颇深：“我之前卖产品单纯关注价格和质量，眼光比较传统和局限，总是被客户推着走，而商学堂教会我从整个市场和行业的角度去看问题，从‘工厂思维’转向‘市场思维’，主动开拓市场和升级产品。”思路打开的杨天旭重新审视公司的商业模式，结合当下市场需求，开发了小包装花椒以及花椒酱等产品，受到了年轻消费群体的喜爱，成功拓展了市场空间。

　　为使培训更具有针对性、有效性，乡村商学堂通过访谈学员、专家研讨、问卷调查等多种形式，了解到农村创业者的短板，设计专业课程，着重解决缺乏产品竞争力、品牌力、人才培养能力、财务管理能力、抗风险能力以及商业模式单一等问题。“我们根据学员所需，设计了商业创新、品牌营销、组织管理、企业发展、未来乡村5大板块20项课程，理论知识和业务经验相融合，结合乡村场景下的典型案例，为学员提供了有高度、有价值、有启发、能借鉴的教材讲解。”乡村商学堂负责人表示。

　　灵感的来源不只有课堂，还有同学之间的思想交流碰撞。在沱沱工社总经理杨昆鹏看来，培训中的“企业参访”活动让他收获最大。“乡村商学堂定期组织我们实地走访学员的企业，同学之间也会互相组织参观，深入交流企业发展的成功经验和限制瓶颈，并且还会针对实际问题商讨对策、互相学习。”杨昆鹏说，“一些同学的企业将三产融合得相当成功，很好地融合了一产的种植、二产的深加工和三产的旅游服务，实现了综合效益的提升，这对于我们公司来说都是很好的学习范例。”

　　产业数字化是企业稳经济增长的重要引擎，乡村商学堂发挥抖音数字能力优势，将数字经济和学员企业融合发展，利用新技术对学员产业进行全方位、全链条的升级，有力促进了学员企业健康发展。

　　内蒙古乌兰察布是“中国燕麦之都”，海拔1700米，昼夜温差大，适宜裸燕麦生长。乡村商学堂学员卢文兵在乌兰察布打造了裸燕麦基地，创立了自己的裸燕麦品牌——阴山优麦。以“让老百姓重新认识中国品牌”为目标，卢文兵带领公司加大研发投入力度，在当地形成了稳定和规模化的种植、加工、生产能力，带动了当地农民的增收致富。

　　然而，在数字经济的大环境下，公司如何进一步扩大市场规模、提高经营管理能力成了困扰卢文兵的难题。现阶段，市场中大部分燕麦产品都是冲泡燕麦，消费者习惯把燕麦当作早餐，想要把燕麦的交易规模做大，首先要让燕麦进入更多的消费场景。

　　在乡村商学堂的帮助下，卢文兵转变发展思路，快速组建起电商团队，以燕麦产品试水，搭建起自有直播间并初步布局账号矩阵。通过乡村商学堂的企业数字营销培训，阴山优麦节省了大量试错成本，大大提升了实操效率。

　　为了持续助力企业成长，乡村商学堂引入“成长伙伴”进行长期陪伴式培训牛宝体育，请直播平台员工在学员企业担任“成长伙伴”，组成任务小组与学员企业结对，针对企业的产业特点、负责人个性、企业发展阶段等特征，进行精细辅导、精准赋能，助力企业持续发展。截至目前，共有170位员工与乡村商学堂学员企业结成对子，形成了31个解决方案，涵盖产品设计、品牌设计、内容营销、团队管理等多个领域。

　　优质的师资、丰富的课程、陪伴式的教学，这些都给了卢文兵很大的信心。他说：“乡村商学堂教会了我如何精准定位消费者群体，提升产品吸引力。在商学堂的帮助下，阴山优麦实现了市场渠道拓展，在不到一年的时间里，公司在抖音上实现销售收入3000万元，今后发展潜力巨大。”

　　重庆市江津区被称为“中国花椒之乡”，全区花椒种植面积53万亩，保鲜花椒产量占全国市场总份额的90%。让花椒树成为服务乡村振兴的大产业，不仅是江津椒农的期盼，也是杨天旭的心愿。

　　“商学堂课程里面有一部分专门讲组织文化和企业价值观的内容，强调企业需要有使命和愿景，树立正确的价值观，这一点我非常认同，也一直在实践。”杨天旭告诉记者，近些年，江津花椒产业规模发展迅速，市场上已是供大于求。

　　杨天旭认为，在这种情况下想要带领农民继续致富，就必须推出优质优价的产品，瞄准海外市场发展高品质花椒。而由于化肥农药的长期使用，当地土壤的重金属含量超标，在商学堂的引荐下，他与多家农业土壤治理的公司达成合作进行技术攻关，已在小范围内获得成功，生产出的绿色优质花椒畅销海外。与此同时，杨天旭也在以高出市场价的价格收购周边农户的优质花椒，吸引更多农户加入到绿色花椒的生产中，从而推动花椒产业高质量发展。

　　在不断摸索下，“石榴姐”的电商模式愈发成熟，“石榴小院”也成了远近闻名的“网红打卡地”。看到致富新路子后，周边村子的村支书多次上门，希望她帮忙给几近“空心”的村子支支招。“石榴姐”一边做乡村改造，一边找平台、拉投资，形成了农民、平台公司、“石榴小院”三方合作共赢的模式。“我们给村里面改造出了几个院子，用来发展民宿、餐饮，还设置了刺绣坊、编织坊等项目，村民们在“家门口”就能就业。他们做出来的茶巾、包包等工艺品我都放在直播间销售，既传承了传统工艺，又为农民开辟了一条增收的渠道。”“石榴姐”说，乡村商学堂让她更加坚定了道路，要用自己的力量让更多人发现乡村的魅力。

　　乡村商学堂学员为帮助农民就业增收、农村经济发展持续贡献着力量，先后有19名学员企业的项目在全国农村创业大赛获奖。下一步，乡村商学堂将继续联合政府、企业、院校等多方资源，做好农村创业领军人才的培育工作，进一步深入探索政企校协作培育创业人才的新模式，从到乡大学生、回乡能人、返乡农民工和入乡企业家中挖掘更多“潜力股”，赋能更多创业人才，助力乡村全面振兴。