牛宝体育若有一天你没钱没人脉了请牢记犹太人“收小龙虾”的思维方法！

时间：2023-10-04 20:38:23    点击量：

　　牛宝体育牛宝体育在二战期间，德军犹太集中营里，士兵们每天都在找各种理由处决犹太人。有一天，德军的后勤丢了一只鸡，怒火冲天的德国军官，把所有犹太人喊出来，让他们自己交出偷鸡的人。

　　没有任何人愿意出卖自己的同胞。士兵就开始倒数，每10秒处决一人，直到他们交出小偷。第一个人倒下了，又开始倒数。此时，一个大约10岁左右的孩子颤抖地哭着走出来。

　　当德军问他是否知道是谁时，这个孩子点点头。接下来就指着刚刚倒在血泊里的人，大声吼叫：“就是他！”。这个聪明勇敢的孩子巧妙地化解了一场危机。

　　众所周知，犹太民族经历过非常多的苦难，他们流浪千年，处处遭人排挤，甚至还惨遭迫害。

　　然而，就是这样一个长期被排斥、被打压的民族，却拥有着各个领域的大神级人物：计算机之父冯·诺依曼，石油大亨洛克菲勒，物理天才爱因斯坦，心理学家弗洛伊德……迄今为止，有25%的诺贝尔奖，都给了人口仅占0.3%的犹太人。

　　正如几千年的流离失所，逼着犹太人想方设法地赚钱求生存。然后，他们再将积累出的生财之道，记录在《塔木德》一书中，世代相传。

　　每个犹太人从小到老都在读的书，就是《塔木德》。这才培养出了许多稀缺的赚钱能力，从而用极少的资源，积累出巨大的财富。

　　犹太人的口头禅是：有钱的人会变得更富有，而贫穷的人会变得更贫穷！可以用《塔木德》记载的一个收小龙虾故事案例，来诠释这句话的深层含义。事情发生在一个海边小村庄，这里的村民每家每户都有着自己的小龙虾养殖场，虽说不上大富大贵，但维持平日里的生活开支还是足够的。一天，一名犹太商人做生意时途径此地，因天色已晚，便留下住宿一晚，有幸品尝了当地饲养的独具特色的小龙虾，让他犹味未尽，于是便找来店家，想要收购小龙虾。老哥，你这里的小龙虾很合我胃口，我想购买500斤回去给家人朋友们尝尝，按20元每斤给你算可以么？

　　虽然犹太商人给出的价格比行情略低一点，但店家和他很聊得来，所以也不在乎这一两块的差距，便豪爽地答应了下来，还帮犹太小伙找来了驴车装运。

　　几天后，犹太商人又来到店家这里，一见面就开口道：老哥，你这养殖技术线斤小龙虾刚拿回去就被分完了，现在一个个催着我赶紧进货呢。店家哪被人这样夸奖过，不好意思地挠挠头，见此犹太商人又补充道：这样，我这回要1000斤，我回去打听了一下，上回给你的价格太低了，这次我算你50元一斤如何？店家显然也想不明白，就算要弥补上回的差价，但也不至于一下子抬了一倍的价格，但有钱不赚白不赚，于是答应了下来，很快1000斤小龙虾就被装车运走。经此一次，店家认为犹太商人可能还会再来，于是心想下回对方来的时候，或许可以尝试着再提高一下价格，趁此机会大赚一笔。

　　不出所料，一星期后，犹太商人再次出现，两人简单寒暄了一番。犹太商人率先开口，表示这回要10000斤，当然价格也会有所调整，但并不是下降，而是涨到60元每斤。店家愣住了，一方面是被订单量吓到，自己养殖场经过前几次捕捞，里面小龙虾恐怕只剩3000多斤。另一方面是被对方给出的价格镇住，犹太人都是这么做生意的么？要的越多，给的价格就越高？来不及多想，毕竟这是一笔不小的收入，他赶紧答应下来，但由于订单量有点大，于是要犹太商人三天后再来取货。犹太商人点了点头，然后转身离开。看到对方离开后，店家赶紧出门，向着其它村民家中走去。这便是他的想法牛宝体育，竟然自己养殖场不够数量，那可以去别家收购补足剩余的，然后再转手卖给犹太商人，赚取中间差价。可别家村民好像洞察到他的想法，也不废线元一斤，这可比市场行情高出太多了，但店家转念一想，就算每斤中间只赚5块，7000斤也能赚35000元，值了！想象很美好，现实很残酷。三天后，店家带着10000斤小龙虾等犹太商人，可对方迟迟没有出现，他以为是有事耽误了，可一直等了一星期都没动静，这时才明白被骗了！原来，卖他龙虾的村民，其实都已经被犹太商人收买，联合起来给他下了个套，虽然店家前两次赚了60000元，但最后的7000斤让他全赔了出去，还倒贴325000元

　　一头病驴值50美元，一个犹太人却花100美元买了它，当所有人都笑他傻时，犹太人却笑而不语。一个月后，别人问他驴去哪了？犹太人说：“我用它赚了1900美元”，在场所有人被震惊了。这是我在《塔木德》中看到的一个小故事，故事虽小，里面蕴含的商业思维却让人受益匪浅！莱恩是一个做山货生意的犹太人，每天的工作就是去深山的村里收一些草药，蘑菇，野味等，背到山下的镇上卖，慢慢也积攒不少的回头客。随着人们生活水平的提高，莱恩每次背下来的山货都供不应求，很多老主顾都找他预定，奈何自己一次只能背一筐，于是他打算给自己买个运输工具。

　　这天，他来到附近一家养驴的农户家中，希望主人能给自己挑一头壮实一点的驴为自己拉货，主人一连为莱恩推荐了几只，每一只都很好，可是莱恩兜里的预算不够。最后，二人因为价钱没有谈妥当，就在莱恩准备回去时，看见角落里独自拴着一头驴，好奇的他便问了一句，主人告诉他这头驴是头病驴，估计活不了多长时间，也没人买，怕传染给其他驴，就把它自己栓在了角落里。听到没人要，莱恩脑子里有了想法，他告诉老板自己想买这头驴，开价50美元，老板看着膘肥体壮的一头驴虽然生病了，但是卖50美元有点舍不得，便张口要价100美元。一头健康的驴要200美元，这头病驴要100美元，老板见莱恩不懂行，便想宰他一笔，可没想到莱恩毫不犹豫地答应了。最后二人以100美元的价格成交。莱恩并没有带着自己买的病驴去拉货，而是来到了他经常卖山货的市场，将驴栓好后，莱恩从背篓里拿出一个纸箱，开始大喊：“走过路过不要错过，2美元就有机会将这头肥壮的驴带回家！”

　　市场上的人们一听纷纷围过来看热闹，其中一个青年问道：“老板，2美元怎么买驴？”莱恩不紧不慢地指着盒子跟大家讲：“这个盒子里有1000张抽奖券，2美元一张，其中一张上面写着奖励驴一头，只要你抽中，驴子你就牵走，线美元对于大家来讲都不多，看着这么热闹的玩法，大家开始忍不住跃跃欲试，一位年轻小伙上来就买了10张，有人开了头，很快1000张抽奖券全都抽了出去。人群中大家都忙着查看自己有没有中奖，这是最后面的一位老人大喊：“我中了，我中了！”莱恩接过奖券确定是老人中奖了，便将驴子牵了过来递给了老人，尽管是一头病驴，花2美元买到了也值了，看似老人成了最后的赢家，实则莱恩才是。

　　1000张抽奖券卖了2000美元，除去买驴的100美元，自己净赚1900美元，一个月后卖驴的农户偶然碰到莱恩，便询问他的驴哪去了，莱恩说被自己卖了，卖了1900美元，老板听到后后悔莫及。这个小故事是我从《塔木德》中看到了，这个故事看似是在讲述犹太人从不会放弃任何一个赚钱的机会，背后蕴含的商业思维才更是值得我们细细体会。

　　这则案例中，还有不少值得学习和借鉴的地方，从中我们可以看到三种赚钱思路。

　　前几天，我和爸爸讨论了一个问题。我爸说为什么我们辛苦了一辈子，还是没有赚到很多钱。

　　一个朋友告诉我，他每年花近10万元学习新技能。他说这个社会变化太快了，你不学习，很快就会被淘汰。

　　在《塔木德》里，有一条法则被犹太人称为——永恒的法则，那就是22∶78法则。

　　自然界中，氮与氧的比例是22∶78；人体中，水与其他成分的重量之比是22∶78；整个社会中，富裕阶层与普通人的数量比例是22∶78；而他们所占有的财富之比是78∶22。

　　在美国曼哈顿第五大街上，每逢圣诞购物高潮，大多数商店顾客都拥挤不堪，却有一家商店，重门深锁，里面只有一位顾客，这家商店就是大名鼎鼎的【毕坚】。

　　在这里一套衣服要卖2000多美元，一瓶香水要1500美元，所以每次只要招待一位顾客就够了。

　　美国前总统里根、西班牙国王卡洛斯、约旦国王侯赛因以及一些著名艺人都曾光顾【毕坚】，【毕坚】对所有的顾客都要保密，“豪绅”的品牌形象牛宝体育，神秘的经营体系，奢侈的商品价格，更提高了【毕坚】的地位和形象。

　　其实，细心留意就会发现，越来越多聪明的人和公司，都把目标锁定在了那22%的有钱人身上。

　　培训机构的课程顾问会花更多的精力，释放更多的热情，去攻单“钻石顾客”；我之前运营公司一款燕窝食品，一开始想针对c端用户销售，发现起量很慢，于是转变思路，寻找b端经销商，借助经销商已经铺好的渠道去销货，很快就打开了销路。

　　同样的职业，天壤之别的收入，根源就在于我们服务的客户，是富人还是普通人~

　　还有很多犹太人的智慧都被列入了《塔木德》中。这本书借了一个非常有趣的犹太人的故事，反映了致富和生活的哲理，是当代职场人、创业者还有学生的福音。

　　犹太人这么聪明，与《塔木德》有离不开的干系。《塔木德》里汇聚了2000名犹太智者的结晶牛宝体育，通过一个个有趣的故事将他们的成功经验娓娓道来，里面的一个经商思维或许就可以让你脱贫致富。

　　比如其中让我印象最深的一节内容，是犹太商人给年轻人的一个忠告：靠体力赚钱只能解决温饱，绝不能赚到大钱，更不可能发家致富。

　　你的孩子若从小看《塔木德》长大，自然形成犹太人的富人思维，面对世界没有克服不了的难题，真正赢在起跑线上。

　　贫穷落魄时，《塔木德》里不经意的一个赚钱理念，也许就是你逆袭的利器，使你成功绝地反击。

　　学学犹太人，掏出一碗面钱，武装一下赚钱的大脑，有了富人思维，数不尽的金钱会鼓胀你的钱包，下一个富翁就是你。